伦镍逼空那三天：四十七份报价单全部撤回
三月七日镍价一天从三万美元冲到十万，第二天交易所停盘。手上四十七份没锁料的报价当天全部撤回，赔了两单，后面三个月才把价稳住。
2022 年 3 月 7 日，星期一。早上八点半，报价群里没人说话。平时这个点，早有三四个人在问 304 什么价、能不能锁到月底。
九点，伦敦那边的数字传过来，镍价从三万美元往上冲。十点，冲过五万。下午，十万。我在车间办公室坐着，手机一直响，接起来全是同一句话：还报不报价。
一天翻倍，第二天停盘
3 月 7 日 LME 镍最高到 10 万美元一吨，前一天收在 2.9 万。3 月 8 日早上，交易所宣布暂停镍交易，当天成交作废。
国内沪镍连着涨停，不锈钢期货跟涨。304 冷轧现货，3 月 4 日是 19600 一吨，3 月 9 日 23800，三天涨 4200。
一张 1.2×1219×2438 的板，理论重 28.6 公斤。涨 4200，就是一张贵 120 元。我们一天用 60 张，一天多七千二。
四十七份报价，十九份没锁料
报价有效期 7 天，这是行业惯例。3 月 7 日当天在有效期内的报价 47 份，其中 19 份客户还没下单，8 份已经签了合同、但没锁料。
没锁料的意思是，合同价定了，我们的料还没买。这 8 份，按新价采购，算下来亏 4.2 万。
以往镍价一个月动几百美元，7 天有效期没问题。这一次一天动七万，7 天等于没有。
我们把报价停了三天
3 月 8 日到 10 日，一份不报。电话照接，价格一个字不提。客户骂，就听着。
停的三天，车间照常做手上的活，采购去市场问现货。问到的价一天三个，早上一个、中午一个、下班前一个，谁也不敢下手。
跑了两个客户。一个转去无锡，一个去了揭阳。这两个客户后来回来过一个，另一个再没联系。
停报价这几天，最难受的是销售。客户在电话里骂，说你们是不是想涨价。我们内部定了一条：谁都不许解释原因，只说不报，什么时候报等通知。解释越多，客户越觉得你有货不卖。
3 月 11 日重新开口
新的报价单只有三行：本报价当日有效；定金 30% 锁价，锁 5 天；超期按提货日价结算。
老客户不适应。有个做了八年的客户说，你们以前不是这样的。我说，以前镍价一天动两百美元，现在动两万。
定金这一条最难过。客户的财务不愿意付，我们就退一步：定金 20%，锁 3 天。3 天够他走完审批，也够我们把料订下去。
那八份合同怎么收的场
两单退了款，各赔 3000 违约金；六单坐下来谈，按原价加 6%，客户承担一半涨幅。
有一单客户不肯加，说合同写了价，就得按价交。我们把合同翻出来，上面写的是“价格随行就市”。这句话等于没写，末了各让一步，我们按 3 月 4 日的价交了一半，另一半取消。
这件事之后，我们的合同模板加了一句：本合同价格对应的镍价基准为签约日 LME 收盘价，波动超过 8% 双方另行协商。写清楚，比“随行就市”管用。
三个月后
镍价在 3 月下旬回落到 3.2 万美元，304 回到 20500。那批停报价的客户，有一半回来了。
几个老客户后来把别的单也转了过来，说我们至少不骗人。
车间里贴了一张纸，写着当天的镍价和 304 现货价，谁都能看。工人不懂镍，但知道料贵了，下料的时候会多想一下怎么排。
报价单的右下角，从那年起多了一行小字：有效期 24 小时。这一行字，一年里救过我们不止一次。
